Ervaring is een sterkte. Maar soms ook een valkuil. Want hoe langer je in sales werkt, hoe groter het risico dat routine je commerciële scherpte stilaan vervangt.

Je vertrouwt op ervaring. Op relaties. Op productkennis. Op vaste klanten.

En zonder dat je het merkt:

• stel je minder scherpe vragen,
• challenge je klanten minder,
• volg je opportuniteiten minder kritisch op,
• en sluipen gewoontes binnen die je commerciële impact afremmen.

De zomer maakt dat nog gevaarlijker. Minder drukte. Minder urgentie. Minder focus. Veel commerciële professionals schakelen in juli en augustus onbewust over op “onderhoudsmodus”.

Maar sterke sales professionals weten: het najaar wordt voorbereid in de zomer.

Commerciële Scherpte is geen klassieke salesopleiding. Dit is een professionele reset voor ervaren B2B-sales professionals die zichzelf opnieuw willen aanscherpen.

Tijdens dit zomerprogramma werk je rond:

• commerciële regie nemen,
• strategische klantgesprekken,
• uitdagende vraagtechnieken,
• pipeline-discipline,
• onderhandelen zonder te snel toe te geven,
• prospectie bij ervaren verkopers,
• en het doorbreken van commerciële routines.

Je krijgt:

• 2 krachtige opleidingsdagen,
• concrete opdrachten tussen juli en augustus,
• én 3 uur individuele coaching op jouw eigen klanten, opportuniteiten of commerciële uitdagingen.

Confronterend waar nodig. Praktisch altijd. Rechtstreeks toepasbaar vanaf september.

Programma doelgroep - Ervaren B2B-sales professional

Dag 1 begin juli — Break Your Sales Routine

Doel: commerciële gewoontes zichtbaar maken en uitdagen.

1. Waarom ervaring soms een rem wordt
2. Analyse van eigen salesstijl: waar verlies ik scherpte?
3. Van relatiebeheer naar commerciële regie
4. Challenging questions: durf ik de echte vraag stellen?
5. Beslissingsprocessen, beïnvloeders en verborgen weerstand
6. Zomeropdracht: heropen 3 slapende opportuniteiten of herpositioneer 2 key accounts

Dag 2 eind augustus — Win the Commercial Fall

Doel: pipeline, accountstrategie en onderhandelingskracht aanscherpen.

1. Reflectie op zomeropdracht: wat werkte, wat niet?
2. Pipeline-cleaning: wat blijft erin, wat moet eruit?
3. Strategische accountaanpak voor Q4
4. Prijs, marge en onderhandeling: stoppen met te snel toegeven
5. Salesgesprekken oefenen op eigen cases
6. 90-dagen actieplan voor het najaar

Individuele coaching — 3 uur in het bedrijf

Focus op pipeline, key account, onderhandeling of strategische opportuniteit.

Accountmanagers, key accountmanagers, technical sales, business developers, sales engineers en commerciële verantwoordelijken met 5+ jaar ervaring.

vrijdag 03 juli 2026 (09:00) ⇾ vrijdag 28 augustus 2026 (17:00)

Inschrijven kan tot en met: zaterdag 27 juni 2026 (23:59)
Kosteloos annuleren kan tot en met: zaterdag 27 juni 2026 (08:00)